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白银时代的做事方法论

编辑:济南融金世纪贵金属经营有限公司   时间:2014/12/31   字号:
摘要:白银时代的做事方法论
这次试图解决三个事情:第一、解决聪明做事的问题;第二、解决正确做事的问题;第三、解决扎实做事的问题。
什么叫聪明做事?战略就是聪明做事。做战略规划时,首要的就是取舍,即我们做什么、不做什么。如果我们顺势而为就可以事半功倍,如果逆势而行,可能事倍功半。
商业模式是让你正确做事情。商业模式与战略区别很大,战略是一个取舍的思维,而商业模式是不管你做什么,要找到一个更容易让你成功的交易结构。商业模式跟行业没有关系,跟业务也没有什么关系。任何行业不管好坏,朝阳还是夕阳,都有通过好的商业模式做成功的。朝阳行业里面也有商业模式不行做失败的。商业模式是让我们正确做事,它的关键是要找到一个交易结构。在这个交易结构里面实现整个利益相关方的价值最大化,而不是你自己的价值最大化。以前我们是考虑让我的价值最大化,这是有问题的。这是我们第一次从这种角度讨论商业模式,这也是商业模式这门课特别有价值的地方。我想告诉大家的是,在考虑商业模式的时候,要找到让整个利益相关方价值最大化的交易结构。商业模式解决正确做事的问题。
如果我们有了战略,又有了商业模式,我们就能做成功吗?不一定!
我们还需要扎实做事情。什么叫扎实做事情?第一天上午的课程讲了经营六要素,它们是扎实做事情的表现。在业务经营时,这六个要素做到位了,我们就有了基础做别的事情,比如品牌输出。事情做扎实了,品牌输出就容易。如果没有做扎实,品牌输出就做不成。
我们都是聪明人,想取巧,想走捷径。比如大家试图探讨差异化,但我觉得大家最好少想差异化。以华住酒店集团为例,它就是把一个模式做好,实现“三好”:睡好觉、洗好澡、上好网。我认为与其谈差异化竞争策略,还不如说扎扎实实把别人好的模式做扎实了。比如万科的酒店,就实现华住酒店的“三好”要求:睡好觉、洗好澡、上好网。因为酒店是给人住的,就这三个核心需求。把握住了这些,就明白最不需要花钱的就是大堂,餐饮用食堂就能解决。我们不要迷信差异化,我们应该跟好的学习,不要为了差异化而差异化,只要是好的就可以拿来为我所用。
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